如何代理酱香白酒？必看几个重要步骤

    2022年，中国酱酒产能约70万千升，同比增长16.7%，约占我国白酒总产量671.2万千升的10.43%；实现销售收入2100亿元，同比增长10.5%，约占我国白酒总销售收入6626.5亿元的31.69%；实现利润约870亿元，同比增长11.5%，约占我国白酒总利润2201.7亿元的39.51%。跨过复杂的2022年，酱酒热度不减，继续高歌猛进，在疫情影响下众多行业备受打击，酱酒市场却呈现强势劲头。

    代理产品是创业的一种方式，但很多人对选择什么产品作为代理犹豫不决。在去年疫情的影响下，产业格局发生了很大变化。酱香型白酒的稳步增长，让很多人以代理酱香型白酒为创业方向。然而，白酒行业的水深难料。如何选择酱香型白酒代理？

    首先，选择合适的时机

    酱香型白酒是一种周期性明显的产品。优质酱香型白酒从酿造到出厂至少需要5年时间，相当于一个周期。所以看周期选择代理酱酒，通常可以抓住机会，快人一步。

    在茅台的带领下，市场掀起了一波“酱酒热”，并逐年上涨。不难想象，在白酒的严冬过后，那些仍然坚持的酱酒品牌在这个时候赚了很多钱。但酱酒市场空间仍然很大，未来3-5年仍是酱酒创业的好时机。

    为什么这么说？2012年后3-5年，酱酒企业减产，酱酒酿造周期长，出酒率低，使得酱酒市场极其稀缺。2017年之后，酱酒企业开始看到转机，开始提产，而酱酒行业的大规模提产是2018-2020年。考虑到酱酒的五年周期，不难想象，3-5年后，酱酒行业的竞争将是现在的几倍。因此，如果能在三年内进入酱酒，代理酱酒产品，赶上酱酒第二轮扩张的差距，就有很大的成功创业机会。

    二、选择合适的产品

    众所周知，酱香型白酒的核心产区是贵州赤水河沿岸、上游金沙县、中游茅台镇、下游习水、二郎三个区域，共同打造了中国酱酒的黄金三角产区。因此，在选择产品时，选择黄金三角产区的产品更为可靠。

    但应该考虑的是，酱香型白酒的价格普遍较高，所以代理价格普遍较高。如今，一线品牌溢价严重，代理门槛已达数千万。许多资本想要进入，这对中小企业家并不友好。即使是大厂的嫡系产品，代理门槛也超过上百万。市场上价格实惠、质量好的高性价比商品仍然是稀缺资源，也将成为一个巨大的创业渠道。

    然而，低成本创业有很多坑。市场上很多低价酱酒产品都是劣质产品。如果你想选择性价比高的酱香型白酒，代理商需要仔细筛选。尽量积累一定的市场经验，同时具备一定的酱酒评价能力，可以有效避免踩雷。

    三、市场推广

    现在是酱酒创业的好时机，如果选择了正确的产品，应该分析自己面临的目标市场，分析自己资源人脉，并更好地推广你的产品。在早期阶段，可以根据厂家提供的扶持政策进行促销和宣传，首先提高当地的知名度，方便后续的操作。

    并通过自己的人脉，组织品鉴，逐步扩大影响力。充分利用当地资源，做好当地市场，代理商应更加关注线下门店，开拓线下市场。

    酱酒代理现在是时候了。未来几年，酱香型白酒的市场规模将超过3000亿元。除了茅台集团的上千亿份额外，还有上千亿元的竞争空间，市场前景广阔。