如何做好县级白酒代理?县级白酒代理的四大策略

    白酒行业仍然稳步增长，尤其是酱香型白酒，在近年来生活水平显著提高的前提下，白酒行业，特别是中高端消费者的需求仍然相当不错。要么只能向下发展渠道，去区、县、村一级的地区其他代理商从未参与过的地区，要么与其他白酒代理商竞争，无论是哪一种花费的精力必不会太少。

    国人自古以来就习惯“饭桌上好办事”这也是酒桌礼仪流行的一个主要原因。然而，由于人们健康意识的提高，酒桌礼仪在许多地方已经逐渐不那么受欢迎了。但是在每个节日，亲朋好友齐聚一堂时，餐桌上的白酒仍然是必不可少的。

    由此可以看出白酒的市场需求，参与白酒行业自主创业的人比比皆是，大多会选择以代理的方式开始自己的白酒生涯。那么，县级如何做好白酒代理呢？

    一、市场定位是县级白酒代理的前提

    当您确定要成为一名白酒代理商时，首先要分析市场定位，正确定位是了解市场的前提条件。调查县级客户的主要消费目的、酒品的口感、酒精度、价格范围，分析客户饮酒的发展方向也是非常重要。

    不要盲目按照自己的主观想法来决定白酒的特点价格，这样失败的概率很大。

    根据这些情况，确定白酒产品是低中价白酒还是高端白酒；确定代理品牌后，认真调查代理区类似产品的消费特点和商品趋势。

    当消费群体普遍接受价格、口味或品牌的白酒时，会更容易接受熟悉的产品，而不是熟悉的品牌。首先，在建立消费者信任时，需要花费更多精力。因此，在调查中必须进行缜密的分析。

    二、建立营销渠道战略

    确认白酒品牌后，渠道的选择非常重要。传统渠道，如小卖部、烟酒店、沿街小百货等；大型超市渠道，如大型商场、超市等；此外，还有各种档次的娱乐休闲渠道，如酒店、大型餐厅等。什么样的酒适合什么样的渠道？在中高档的餐饮娱乐渠道，是所有高端酒类产品的必争之地。因此，抓住这个渠道是快速启动市场的好方法。当然，少不了前两种的层层铺货。

    配送、广告宣传，这些都要脚踏实地去做，铺货要一家店一家店跑，不能遗漏。

    三、广告宣传

    县级白酒代理广告相对单一，可在县客流较多的地方招贴、展架、挂旗等，并与餐饮、超市渠道有效结合；也可以利用网络媒体进行地方宣传，在长期的宣传下，也会在当地产生一定的流量效果。

    四、营销活动必不可少

    为了迅速在当地市场占据一席之地，营销活动是非常必要的。除了餐饮客户维护外，还应设计相应的营销活动，如赠送一定价值的礼品，特别是在节假日和店庆时，可以举办各种形式的营销活动、购买产品、满返活动等。