如何选择酱香型白酒代理?酱香型白酒代理前景如何?

    2021年，酱香型白酒产能达到60万吨，行业占比增长至8.4%，销售额约1900亿元，占比22.6%，利润约780亿元，占行业利润的45.8%，成为现象级的热销品。2022年，酱酒热度不减，继续快速发展。在疫情的冲击下，很多行业都受到了冲击，但酱酒市场呈现出强劲的动力。

    代理产品是创业的一种方式，但很多人对选择什么产品作为代理商犹豫不决。在疫情的影响下，产业格局发生了巨大变化。酱香型白酒的突然出现，使得很多人以代理酱酒为创业风向标。然而，白酒行业水深难测，如何选择酱香型白酒代理？

    一，选对时机

    酱香型白酒是一种非常明显的周期性商品。优质酱香型白酒从酿造到出厂至少需要5年时间，相当于一个周期。所以看周期选择代理酱酒，往往更能把握先机，快人一步。

    至2017年起，酱香型白酒已经在酝酿着崛起。在茅台的带领下，市场掀起了一波浪潮“酱酒热”，并逐年上升。可以想象，那些一直坚持下去的酱酒品牌赚了很多钱。但酱酒市场空间仍然很大，未来3-5年仍是酱酒创业的好时机。

    为什么这么说？自2012年后3-5年，酱酒公司相继减产，酱酒酿造周期长，出酒率极低，使得酱酒市场极其稀缺。2017年以后，酱酒公司开始看到转机，开始提产，而酱酒行业的大规模提产是2018-2020年。考虑到酱酒的五年周期，可以想象，3-5年后，酱酒行业的激烈竞争水平将是现在的几倍。因此，如果能在三年内进入酱酒，代理酱酒产品，赶上酱酒第二轮扩张的差距，创业成功的机会将很大。

    二、选择合适的产品

    众所周知，酱香型白酒的核心产区是贵州赤水河沿岸、上游金沙县、中游茅台镇、下游习水区、二郎区，共同打造了中国酱酒的黄金三角产区。因此，在选择品牌时，在黄金三角产区选择产品更为可靠。

    但需要考虑的是，酱香型白酒的价格普遍较高，所以代理价格普遍较高。如今的一线品牌溢价严重，代理门槛已经达到千万级，很多资本都想进入，这对中小企业家不友好，即使是大厂的直接产品，代理门槛也超过百万。市场上价格亲民，优质性价比高的产品依然是稀缺资源，也将成为巨大的创业出路。

    然而，低成本创业有很多坑，市场上很多低价酱酒产品都是劣质产品，如果你想选择性价比高的酒，代理商需要仔细筛选。最好要积累一定的市场经验，具备一定的酱酒品鉴能力，可以有效防止踩坑。

    三、市场促销

    现在是酱酒创业的最佳时机，如果选择了正确的产品，应该分析你面临的目标市场，分析你的资源和人脉，更好地将产品推广出去。在早期阶段，可以根据酒企提供的支持政策进行促销，提高当地的知名度，方便后期操作。

    因此，充分了解酒企的支持政策是非常重要的。在营销方面，结合酒企给的政策，会更加便利。

    通过自己的人脉，组织品鉴，逐步扩大影响力。充分利用当地资源，做好当地市场，代理商应更加关注线下门店，开拓线下市场。

    酱酒代理正是时机了，未来几年，酱香型白酒的市场规模将超过2300亿元，除了顶流品牌上千亿元的大蛋糕，还有上千亿的竞争空间，市场前景广阔。