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如何选择酱香型白酒代理?酱香型白酒代理前景如何?

发表时间:2022-12-13 15:46作者:领匠酒业

    2021年,酱香型白酒产能达到60万吨,行业占比增长至8.4%,销售额约1900亿元,占比22.6%,利润约780亿元,占行业利润的45.8%,成为现象级的热销品。2022年,酱酒热度不减,继续快速发展。在疫情的冲击下,很多行业都受到了冲击,但酱酒市场呈现出强劲的动力。


付宇豪大师


    代理产品是创业的一种方式,但很多人对选择什么产品作为代理商犹豫不决。在疫情的影响下,产业格局发生了巨大变化。酱香型白酒的突然出现,使得很多人以代理酱酒为创业风向标。然而,白酒行业水深难测,如何选择酱香型白酒代理

    一,选对时机

    酱香型白酒是一种非常明显的周期性商品。优质酱香型白酒从酿造到出厂至少需要5年时间,相当于一个周期。所以看周期选择代理酱酒,往往更能把握先机,快人一步。

    至2017年起,酱香型白酒已经在酝酿着崛起。在茅台的带领下,市场掀起了一波浪潮“酱酒热”,并逐年上升。可以想象,那些一直坚持下去的酱酒品牌赚了很多钱。但酱酒市场空间仍然很大,未来3-5年仍是酱酒创业的好时机。

    为什么这么说?自2012年后3-5年,酱酒公司相继减产,酱酒酿造周期长,出酒率极低,使得酱酒市场极其稀缺。2017年以后,酱酒公司开始看到转机,开始提产,而酱酒行业的大规模提产是2018-2020年。考虑到酱酒的五年周期,可以想象,3-5年后,酱酒行业的激烈竞争水平将是现在的几倍。因此,如果能在三年内进入酱酒,代理酱酒产品,赶上酱酒第二轮扩张的差距,创业成功的机会将很大。

    二、选择合适的产品

    众所周知,酱香型白酒的核心产区是贵州赤水河沿岸、上游金沙县、中游茅台镇、下游习水区、二郎区,共同打造了中国酱酒的黄金三角产区。因此,在选择品牌时,在黄金三角产区选择产品更为可靠。

    但需要考虑的是,酱香型白酒的价格普遍较高,所以代理价格普遍较高。如今的一线品牌溢价严重,代理门槛已经达到千万级,很多资本都想进入,这对中小企业家不友好,即使是大厂的直接产品,代理门槛也超过百万。市场上价格亲民,优质性价比高的产品依然是稀缺资源,也将成为巨大的创业出路。

    然而,低成本创业有很多坑,市场上很多低价酱酒产品都是劣质产品,如果你想选择性价比高的酒,代理商需要仔细筛选。最好要积累一定的市场经验,具备一定的酱酒品鉴能力,可以有效防止踩坑。

    三、市场促销

    现在是酱酒创业的最佳时机,如果选择了正确的产品,应该分析你面临的目标市场,分析你的资源和人脉,更好地将产品推广出去。在早期阶段,可以根据酒企提供的支持政策进行促销,提高当地的知名度,方便后期操作。

    因此,充分了解酒企的支持政策是非常重要的。在营销方面,结合酒企给的政策,会更加便利。

    通过自己的人脉,组织品鉴,逐步扩大影响力。充分利用当地资源,做好当地市场,代理商应更加关注线下门店,开拓线下市场。

    酱酒代理正是时机了,未来几年,酱香型白酒的市场规模将超过2300亿元,除了顶流品牌上千亿元的大蛋糕,还有上千亿的竞争空间,市场前景广阔。


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