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如何选择白酒代理产品和品牌?酱香型白酒代理商的三大要点

发表时间:2022-11-24 15:56作者:领匠酒业

    与许多投资人而言,近年来白酒行业几乎不受经济形势和疫情的影响,一直处于上升状态,甚至连续三年收入和利润上升,特别是茅台宣布了2022年前三季度的总利润,与去年而言有了很大的增长,这给了市场很大的信心。


如何选择白酒代理产品和品牌?酱香型白酒代理商的三大要点


    正是因为白酒行业的发展,很多朋友也想进入白酒行业,做白酒代理,尤其是酱香型白酒,利润高,市场火爆,让很多投资者动心。

    不过,小匠也建议大家在进入任何行业之前都要慎重考虑。自2000年以来,中国酱酒公司几乎翻了十倍,其中的许多人已经形成了市场规模,并获得了丰厚的利润。然而,代理商毕竟有风险和成本,可以根据自己的情况选择代理商的产品和品牌。

    一、不要盲目相信大品牌

    一线名酒真的很好,尤其是茅台这样的企业,销量不太担心,但这样的名酒,一方面,酒厂不一定需要新的代理商,其次,名酒代理门槛很高,很多第一次进货需要百万甚至于千万,对于当地代理商或公司的实力、规模、联系人有一定的调查,否则可能不会代理下来。

    二、需要考虑后期操作的可行性

    ①要充分分析自己的市场。

    在选择产品时,首先要提前了解该地区的消费水平和消费者偏好。实际调查当地商店销售的白酒产品价格、品牌等。至于白酒新手代理建议选择:浓、清、酱,这三种主流风味,市场容易接受,范围相对较广。

    ②代理市场定位

    经过基础调查了解,需要明确代理产品的定位,如价格和渠道、当地人的口粮白酒、礼品和客户的价格、中高端白酒的水平,然后确定自己品牌的一般定价和水平。

    ③了解配送渠道

    对于当地的终端店,需要提前了解和建立良好的关系,了解是否有网上团购、婚宴和商务用酒,充分发挥自己的优势。

    这是代理品牌选择前需要提前了解的信息。确定这些后,可以选择几家可靠的酒厂和产品作为候选,最好去酒厂实地考察,确定厂家的实力和口碑。


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