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白酒代理之路:白酒代理需要注意哪些关键要素呢?

发表时间:2023-06-19 16:26作者:领匠酒业

    中国,作为白酒的发源地,不同的地域、气候条件和水质孕育了各具特色的白酒风味。市场上涌现了众多白酒品牌和产品,满足了不同消费者的需求。其中,以浓香、清香和酱香三大香型的白酒最受欢迎,销量也颇为可观。


白酒代理之路:白酒代理需要注意哪些关键要素呢?


    根据2022年的白酒市场调研结果显示,酱香型白酒需求量最大,目前市场上最受欢迎的品类,也是利润最高的品类。目前中国的白酒总产量超过700多吨,而酱香型白酒的产量仅占8%,约为60多吨,但酱香型白酒创造的利润却占据整个行业的46%。这高额的利润和巨大的市场需求让许多投资者和创业者都对成为白酒代理充满了兴趣,渴望在其中分一杯羹。

    那么,对于新手而言,作为白酒代理需要注意哪些关键要素呢?让我们一一来看:

    1.选择品牌和产品

    许多新手代理都被茅台等知名品牌的巨大利润所吸引,但是获得茅台或五粮液等一线品牌的代理权并不容易。

    首先,一线品牌往往不会招募新的代理商,现有代理商也不愿意转让代理权。

    其次,代理一线品牌的成本很高,通常要求投资者具备较高的资金规模,能够一次性采购百万级别的货物,销售压力和风险也相应增加。

    因此,在选择代理品牌时,首先要咨询厂家的代理门槛,并结合自身的资金情况做出选择。对于新手代理来说,建议选择中端档次的品牌或有潜力的品牌。

    2.提前解决代理资质和证书问题

    代理白酒需要提前准备好营业执照、食品流通许可证、酒类流通许可证等相关资质和证书。可以与合作的厂家联系,寻求协助办理手续。

    3.应对线下铺货难度和渠道问题

    既然选择了代理,就需要大量投入线下铺货工作。这就需要事先了解当地门店的情况,寻找适合的、优质的终端门店进行铺货。此外,还要逐步拓宽自己的渠道,例如白酒团购、婚宴用酒渠道、商务招待等,尽可能丰富自己的销售渠道。

    4.选择实力和诚信的厂家合作

    作为代理商,选择与之合作的厂家是长期合作的关键。厂家的实力和信誉都非常重要。建议充分考察酒厂的建造历史、规模、老酒储备等情况,同时查看酒厂是否具备酿造资质,产品是否拥有合格的检验报告,选择一家可靠的厂家至关重要。

    贵州领匠酒业(集团)有限公司(以下简称:领匠酒业)前身为上坪村酿酒坊,1983年在贵州省仁怀市茅台镇上坪村开坊,2006年翻新重建后,领匠酒业在酱酒之都茅台镇7.5平方公里核心产区扩厂扩产,拥有窖池500余口、年产酱香酒5000余吨。酒厂比邻茅台,与茅台酒同宗同源,一脉相承,共享赤水河优良水源与微生物群落。是集原酒生产、产品开发、市场营销、全球化品牌运营于一体的中国著名白酒企业之一。

    在全国设立有西安、杭州等数十家分公司,并于2018年4月在深圳挂牌。拥有员工800余人、国家级、省级技术专家8人,由国家一级品酒师、中国酱香酒酿酒大师付玉豪担任领匠酒业酿造总工程师,国家级品评酒大师、国家勾调、品酒大师冯小宁担任领匠酒业专家组组长,中国酱香酿酒大师、国家一级品酒师陈仁远担任领匠酒业技术总顾问。

    从2017-2021,从比利时布鲁塞尔国际烈性酒大赛金奖到巴拿马太平洋万国博览会金奖,领匠酒业一路走来,收获颇丰,每一次的荣誉,都是对领匠的一次认可,每一个消费者的好评,都是领匠继续前进的动力……

    未来,领匠酒业也会继续潜心酱香酒酿造技艺,酿造更多醇香美酒,为酱香酒走出贵州,走出世界!

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